Un rapport de vente est utile lorsqu’il aide à décider. Le chiffre d’affaires total donne une tendance, mais il ne suffit pas à expliquer la performance. Il faut aussi regarder les produits vendus, les marges, les périodes fortes, les moyens de paiement et les clients.
Commencez par identifier les meilleurs produits. Un article très vendu mérite d’être disponible, bien placé et surveillé. À l’inverse, un produit qui se vend peu peut nécessiter une promotion, un changement de prix ou une sortie du catalogue.
Analysez ensuite les marges. Une boutique peut vendre beaucoup tout en gagnant peu si les produits rentables ne sont pas mis en avant. La marge permet de mieux comprendre la qualité du chiffre d’affaires.
Les rapports doivent aussi être lus dans le temps. Comparer les jours, semaines ou mois permet de repérer les tendances, préparer les achats, adapter les horaires et mesurer l’effet des actions commerciales.
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